Бізнес лідерство та технічна експертиза Galaxy IT унікальна цінність для американського ринку
Коли американські компанії стикаються з викликами масштабування, їм потрібні не просто виконавці — їм потрібні технічні лідери, які розуміють архітектуру, бізнес-логіку та можуть побудувати системи, що ростуть разом із компанією. Віталій Якименко, CEO Galaxy IT, понад 10 років допомагає американським і європейським бізнесам трансформувати їхні процеси через автоматизацію та кастомні рішення. У цьому інтерв’ю він розповідає про дефіцит senior-інженерів у США, помилки українських фахівців при виході на американський ринок та про те, чому якість і сервіс важливіші за низьку ціну.
Зміст
- Чому сьогодні американським компаніям потрібні технічні лідери з глибокою інженерною експертизою
- Яку унікальну цінність ви як лідер і технічний експерт привозите у США
- Який найяскравіший кейс зі США демонструє ваш вплив як технічного партнера
- Як ваш стиль лідерства впливає на команду і які результати це приносить для американських клієнтів
- Чому автоматизація та custom-розробка сьогодні критично важливі саме для США
- Який ваш стратегічний погляд на те, як технології можуть змінити американський бізнес у найближчі роки
Чому сьогодні американським компаніям потрібні технічні лідери з глибокою інженерною експертизою
Віталію, чому саме зараз американські компанії потребують технічних лідерів з глибокою інженерною експертизою?
Віталій не вагається з відповіддю, вказуючи на ключову проблему сучасного американського ринку: “Дефіцит кваліфікованих senior-інженерів у США.”
Це не просто нестача кадрів – це потреба в людях, які розуміють не лише код, але й бізнес-процеси, можуть спроектувати архітектуру системи з нуля та зробити її масштабованою.
Чому саме українські інженери можуть закрити цю потребу?
“Американські команди досить часто інтернаціональні, це достатньо добре, оскільки різні нації мають свої сильні сторони в силу свого історичного становища. Кожна нація може привнести в команду велику кількість позитивів та різних точок бачення.”
“На даний момент, українські розробники, це люди, які психологічно, фізично, морально можуть витримати набагато більше ніж ще 3 роки тому. Це відповідальні люди, які пристосувалися до будь-яких складнощів, і вони самодостатні та автономні.”
Віталій додає практичний аспект: “Також великим плюсом може слугувати Європейський часовий пояс, оскільки іноді потрібно проводити мітинги з командою коли в США нічний час, в такі моменти дуже добре покривають потребу також спеціалісти з України.”
“Тому завжди варто балансувати та розуміти коли і які позитиви ми можемо отримати від співпраці зі спеціалістами тої чи іншої країни, тому я вважаю завжди потрібно дивитись через призму бізнесу та результатів які можна отримати від співпраці.”
Бізнес-лідерство та технічна експертиза Galaxy IT – унікальна цінність для американського ринку
Яку унікальну цінність ви як лідер і технічний експерт привозите у США
Які головні помилки роблять українські спеціалісти при пошуку роботи в США?
Віталій ділиться важливим інсайтом про реальність американського ринку:
“Знаю одну історію, коли людина шукаючи роботу в США хотіла оплату за послуги на рівні з американськими компаніями. І це напевно помилка №1, оскільки шукач роботи в США, не враховує дуже велику кількість факторів, які присутні в країні.”
“Всі живуть ще в тому ІТ коли нічого не роблячи можна було отримувати непогані кошти, але ці часи вже давно пройшли і змінились. На даний момент ІТ спеціалісти в штатах працюють на аналогічних зарплатах як і інші працівники, це не щось “нове” “інноваційне”, це щас звичайна професія, яка потребує навичок не гірших ніж в ремонтах будинків/автомобілів.”
Що відрізняє вас від інших? Як правильно позиціонувати себе на американському ринку?
Ключ до успіху, на думку Віталія, – це розуміння цінності, яку ви приносите:
“Тому варто врахувати, що для розгляду резюме, роботодавець має вбачати майбутню вигоду для себе, а також відсутність ризиків. Чому ви краще місцевих, у вас навіть звичаї та ментальність інша, чому взяти потрібно вас адже знання мови в вас далеко не зрівняється з місцевими жителями. Чому роботодавець має платити за вас податки, і брати на себе відповідальність за вашу часову зону, та інші фактори, які можуть прямо чи опосередковано завадити якості проекту.”
Його висновок простий і прямий: “Якщо ви не зможете дати відповіді самі собі, то будьте впевнені, що роботодавець також не знайде відповідей на ці питання.”
Який найяскравіший кейс зі США демонструє ваш вплив як технічного партнера
Чи можете навести конкретний приклад, як ви допомогли американському бізнесу?
“Це питання досить багатогранне, тому що якщо питання чим відрізняється розробка для американського бізнесу та для прикладу українського, то в цьому явної різниці немає. Якість потрібна в обох випадках, відношення та пунктуальність важливі також в обох випадках.”
Проте є нюанси, які важливо враховувати:
“Відмінність лише буде 100% це час проведення зустрічей з клієнтом, та технології які будуть використовуватись, тому що вони не завжди матчаться в залежності від ринку. Але в цьому випадку кожна країна має свої місцеві уподобання, це стосується платіжок, соціальних інтеграцій та якихось місцевих сервісів, які досить тісно прив’язані до локації.”
Як Galaxy IT адаптується до роботи з американськими клієнтами?
Віталій наголошує на важливості культурної адаптації:
“Якщо питання чи є якийсь онборд саме коли розробник призначається на проект який походить з США, то тут вимога це знання мови, оскільки спеціально для розробника ніхто не буде тратити години на пояснення, переклади та сурдопереклади під час конференцій.”
“Я скажу так, людина яка працювала в ІТ сфері більше 5 років, має розуміти сленгові скорочення, розуміння розміщення та назви штатів, розуміти локальні звичаї/традиції та державні свята країни США.”
Як ваш стиль лідерства впливає на команду і які результати це приносить для американських клієнтів
Що потрібно українським фахівцям, щоб бути конкурентними на ринку США?
Віталій не приховує гострих моментів і ділиться чесною оцінкою:
“Не знаю чули ви чи ні, але я вже не перший раз натикаюсь на інформацію, що українські айтішники поводяться так ніби їм хтось щось винен або зобов’язаний. При тому що ці порівняння були з розробниками з Індії, які завжди вибачаться, перепросять та будуть поважні і напишуть відповідь без прихованої агресії яка читається в повідомленнях між рядків.”
Як ви будуєте команду, яка відповідає вимогам американського ринку?
Він визначає ключові цінності, на яких будує свою команду:
“Але напевно ключовим є якість та сервіс. Потрібно надавати послуги та сервіс краще ніж інші, бути чесним та відкритим перед клієнтом, оскільки це все впливає на майбутні відносини. Бути зацікавленим в проекті, тому що все більше людей просто виконують задачі не думаючи.”
Головний висновок про пріоритети: “Питання вартості спеціаліста далеко не перший пункт в загальному списку, тому вкладайтесь в якість та сервіс а не в дешевизну та швидкість послуги.”
Galaxy IT: автоматизація бізнес-процесів та custom-розробка для американських компаній
Чому автоматизація та custom-розробка сьогодні критично важливі саме для США
Чому саме зараз американським компаніям критично важлива автоматизація?
Віталій пояснює, чому стандартні рішення не завжди працюють:
“Це питання досить багатогранне, тому що якщо питання чим відрізняється розробка для американського бізнесу та для прикладу українського, то в цьому явної різниці немає. Якість потрібна в обох випадках, відношення та пунктуальність важливі також в обох випадках. Відмінність лише буде 100% це час проведення зустрічей з клієнтом, та технології які будуть використовуватись, тому що вони не завжди матчаться в залежності від ринку.”
Чому custom-розробка часто виграє перед готовими SaaS-рішеннями?
Ключовий момент – це локальна специфіка, яку неможливо покрити готовими SaaS-рішеннями. Американський ринок має свої унікальні вимоги до платіжних систем, інтеграцій та місцевих сервісів, і саме custom-розробка дозволяє створити конкурентну перевагу.
Який ваш стратегічний погляд на те, як технології можуть змінити американський бізнес у найближчі роки
Як ви бачите майбутнє автоматизації в американському бізнесі?
Віталій повертається до основ успішної співпраці, які залишаться актуальними незалежно від технологічних трендів:
“Не знаю чули ви чи ні, але я вже не перший раз натикаюсь на інформацію, що українські айтішники поводяться так ніби їм хтось щось винен або зобов’язаний. При тому що ці порівняння були з розробниками з Індії, які завжди вибачаться, перепросять та будуть поважні і напишуть відповідь без прихованої агресії яка читається в повідомленнях між рядків.”
Що визначатиме успіх українських спеціалістів на американському ринку?
“Але напевно ключовим є якість та сервіс. Потрібно надавати послуги та сервіс краще ніж інші, бути чесним та відкритим перед клієнтом, оскільки це все впливає на майбутні відносини. Бути зацікавленим в проекті, тому що все більше людей просто виконують задачі не думаючи.”
Його філософія проста: “Питання вартості спеціаліста далеко не перший пункт в загальному списку, тому вкладайтесь в якість та сервіс а не в дешевизну та швидкість послуги.”
Саме такий підхід – орієнтація на довгострокові відносини, якість та реальну цінність для клієнта – визначатиме успіх українських спеціалістів на американському ринку в найближчі роки.
