Перш ніж виставляти машину на дошку оголошень, перевірте, скільки ви отримаєте, якщо продати авто на сайті planetavto.ua. Ціна в оголошенні і сума, яка зрештою опиниться у вас на картці, майже завжди різні, і різниця часто не на користь самостійного продажу. Нижче розрахунок на конкретному прикладі, а також усе, що треба знати про документи, податки і безпеку угоди.
Скільки насправді коштує самостійний продаж
Здається, що продати машину самому найвигідніше: жодних посередників, уся сума ваша. Але якщо врахувати всі приховані витрати, картина змінюється. Ось що «з’їдає» ціну при продажу через оголошення:
- Торг. Навіть адекватний покупець знайде, за що попросити знижку, тож 5–10% від заявленої ціни ви втратите майже гарантовано.
- Перекупники. Вони становлять помітну частку тих, хто телефонує першим, і вміють збити ціну на 20–35% від ринкової, знаходячи «недоліки» вже після домовленостей.
- Час. Продаж нерідко триває від кількох тижнів до кількох місяців, а весь цей час машина дешевшає, ви платите страховку і сплачуєте за стоянку.
- Дрібні витрати. Платне підняття оголошення, мийка перед кожним показом, діагностика на СТО на вимогу покупця.
- Ризики. Шахраї з «передоплатою на картку», фальшиві купюри, тест-драйви з незнайомцями.
Окремо кожен пункт виглядає дрібницею, але разом вони легко забирають ту різницю, заради якої взагалі варто було продавати самостійно.
Є ще трейд-ин в автосалоні, але він підходить далеко не всім. Салони охоче забирають лише свіжі машини з невеликим пробігом і в хорошому стані, а за швидкість угоди закладають у ціну солідний дисконт. До того ж обміняти авто можна тільки на те, що є в цьому салоні, а це зазвичай нові машини з відповідним цінником.
Порахуймо на прикладі авто за 400 000 грн
Візьмемо машину, ринкова вартість якої за аналогічними угодами становить 400 000 грн, і порівняємо, скільки реально отримає власник різними способами:
| Спосіб | Сума на руки | Строк | Ваша участь |
|---|---|---|---|
| Самостійно, з урахуванням торгу | 360 000–380 000 грн | 1–3 місяці | Дзвінки, покази, тест-драйви |
| Перекупнику | 260 000–320 000 грн | 1–2 дні | Торг і нерви |
| Швидкий викуп у PlanetAvto (80%) | 320 000 грн | до 3 днів | Один огляд |
| Обмін на інше авто (90%) | 360 000 грн | 1 день | Один огляд |
| Продаж на комісії | 400 000 грн | До появи покупця | Мінімальна |
Висновки тут досить цікаві. Швидкий викуп дає стільки ж, скільки найкращий варіант із перекупником, але без торгу і за прогнозованою ціною. Обмін за сумою дорівнює вдалому самостійному продажу, тільки займає один день замість кількох місяців. А комісія взагалі перевершує самостійний продаж: ви отримуєте повну ринкову вартість без втрат на торг, а пошуком покупця, показами і переговорами займаються інші.
Чому сервіс може заплатити більше за перекупника
Логічне запитання: звідки така щедрість? Відповідь у бізнес-моделі. Перекупник заробляє на різниці між купівлею і перепродажем, тому його мета — купити якомога дешевше. PlanetAvto працює інакше: компанія продає вживані авто в розстрочку через фінансовий лізинг, і її головний заробіток — не націнка на машину, а лізингові платежі покупця.
Через це сервісу потрібен постійний асортимент і швидкий обіг, а не максимальна знижка з кожного продавця. Звідси і схеми, вигідні власнику:
- При обміні вартість вашого авто зараховують як аванс за інше, а на різницю оформлюють лізинг. Компанія отримує і машину, і клієнта, тому платить до 90% ринкової ціни.
- При комісії авто виставляють на сайті, де покупці можуть узяти його в розстрочку, а таких людей значно більше, ніж тих, хто готовий заплатити всю суму одразу.
Для продавця різниця відчутна. Коли авто можна купити з авансом від 10%, коло потенційних покупців розширюється в рази, і машина не стоїть місяцями, чекаючи на людину з усією сумою готівкою. Саме тому компанія може дозволити собі віддати власнику повну ринкову вартість: заробіток вона отримає з лізингу, а не з вашої знижки.
Важливо й те, хто стоїть за сервісом. Юрособа ТОВ «АВТОКРЕДИТ ПЛЮС» працює з 2006 року, має ліцензію НБУ на фінансовий лізинг і майданчики більш ніж у 20 містах, серед них Київ, Львів, Дніпро, Харків, Одеса і Чернігів.
Як визначити реальну ринкову ціну
Щоб порівнювати пропозиції, треба знати точку відліку. Найчастіша помилка — орієнтуватися на найдорожчі оголошення. Реалістичну цифру дає такий алгоритм:
Читайте нас у Telegram
Підписатися- Знайдіть 10–15 оголошень про таку саму модель із близьким роком випуску, двигуном і коробкою передач.
- Відкиньте найдешевші (зазвичай це авто після ДТП) і найдорожчі.
- Від середньої ціни, що лишилася, відніміть 5–10% на торг.
- Скоригуйте суму з урахуванням пробігу, комплектації і стану саме вашої машини.
Після цього отримайте онлайн-оцінку за державним номером. Вона безкоштовна і ні до чого не зобов’язує, а порівнявши її зі своїм розрахунком, ви одразу побачите, наскільки пропозиція близька до ринку.
Документи і безпека угоди
При приватному продажу угоду найкраще оформлювати в сервісному центрі МВС або в нотаріуса. Знадобляться техпаспорт, паспорт та ідентифікаційний код власника, а також обидва комплекти ключів. Продаж «за довіреністю» краще не розглядати: власником залишаєтеся ви, а отже, штрафи з камер і відповідальність у разі ДТП можуть прийти на ваше ім’я.
Головна проблема приватної угоди — гроші. Насторожитися варто, якщо покупець просить код із СМС, надсилає скриншот замість реального переказу або пропонує «завдаток зараз, решту згодом».
При продажу компанії ці ризики зникають самі собою:
- огляд відбувається на майданчику і займає 25–30 хвилин, без тест-драйвів із незнайомцями;
- витрати на переоформлення компанія бере на себе;
- гроші надходять одразу після переоформлення, протягом банківського дня, на картку будь-якого банку або готівкою у відділенні «Нової пошти»;
- розрахунок проводять у гривні, як того вимагає закон, а суму в доларах перераховують за комерційним курсом.
Податки та субсидія після продажу машини
Податок не залежить від того, кому ви продаєте авто, але знати про нього потрібно заздалегідь:
- Перший продаж легкового авто за календарний рік не оподатковується.
- Другий і наступні продажі протягом того самого року обкладаються ПДФО 5% і військовим збором 5%.
Базою є ціна в договорі, але не нижча за оціночну вартість авто. Якщо сім’я отримує житлову субсидію, врахуйте ще один момент: після продажу авто дорожче ніж за 50 000 грн у призначенні субсидії можуть відмовити на 12 місяців.
Як отримати максимальну оцінку
Оцінювач формує враження в перші хвилини, тож кілька простих дій допоможуть уникнути зайвих мінусів:
- помийте кузов і пропилососьте салон;
- зберіть сервісну книжку і чеки за ремонт, бо історія обслуговування підтверджує пробіг;
- перевірте, чи не горять на панелі помилки Check Engine, ABS або Airbag;
- чесно розкажіть менеджеру про відомі недоліки ще під час дзвінка, щоб попередня і фінальна ціна не розійшлися.
Дорогий ремонт перед продажем зазвичай не окупається, а свіжа фарба на одній деталі викликає більше запитань, ніж невелика подряпина.
Далі все залежить від вашої мети. Потрібні гроші за кілька днів — підійде швидкий викуп. Плануєте пересісти на інше авто — обмін дасть 90% вартості за один день. Хочете отримати максимум і не поспішаєте — комісія принесе навіть більше, ніж самостійний продаж, і без жодного дзвінка від перекупників.
