Зовнішня реклама колись вважалася ефективним іміджевим маркетинговим інструментом. Але коли штендери та щити буквально заполонили вулиці міст, по телевізору почали показувати цілі рекламні серіали, а в інтернеті побільшало реклами, ніж цікавої інформації, люди перестали на неї реагувати. Тепер набагато вигідніше замовити виробництво поліетиленових пакетів на заводі МПАК, ніж встановити в центрі міста білборд 6х3. Чому фірмові пакети працюють краще за зовнішність і як їх використовувати максимально ефективно?
Walking Billboard: ходяча реклама для просування офлайн, яка працює
Мінімаркетам, супермаркетам, брендовим бутікам потрібна локальна реклама, що таргетує, яка транслюється на вулиці в певному місці. Виникає цілком логічне питання: як просувати бренд офлайн, якщо вуличні щити, розтяжки, штендери коштують дорого, а жодного ефекту не дають. Для розв’язання задачі можна найняти промоутерів, встановити біля входу надувного рукомаху-зазивалу. Але набагато ефективніше замовити гарні фірмові пакети та перетворити кожного свого покупця на ходячий білборд.
Всі клієнти з брендованими пакетами автоматично перетворюються на добровільних промоутерів та безкоштовних зазивал. Причому їм не потрібно платити, вони ходять містом 24/7, така мобільна реклама має дуже велике охоплення та працює для будь-якого бізнесу, включаючи супермаркети, турагентства, медклініки.
Соціальний доказ: переконлива реклама на бізнес-пакетах
Багато товарів на ринку дає споживачеві великий вибір: він може порівнювати і прискіпливо вибирати. І цей вибір лише ускладнює завдання, особливо якщо людина хоче купити дорогий продукт чи послугу. Клієнт, що сумнівається, починає цікавитися думкою оточуючих і шукати відгуки – поведінку та вчинки більшості ми інтуїтивно сприймаємо як правильні. У психології цей «ефект авторитетності натовпу» називається соціальним доказом.
У маркетингу феномен соціального доказу успішно використовується для прогрівання холодної аудиторії та підвищення лояльності теплих клієнтів. Безліч людей з фірмовими пакетами в руках – демонстрація популярності та надійності бренду, високої якості його продукту. Ці «задоволені клієнти» є соціальним доказом навіть для людини, яка взагалі нічого не знає про бренд і не стикалася з її продукцією. Він думає: «Раз усі купують, то це хороший продукт і мені він теж потрібен».
Ефективність фірмових пакетів б’є всі рекорди в порівнянні з будь-якою зовнішньою рекламою – можна отримати таким чином підвищення конверсії у 2, 3, 5 разів і більше. Потрібно лише один раз розробити якісну айдентику та не економити на іміджевих фірмових пакетах.
Фірмовий пакет як реклама: покращення іміджу та підвищення статусу
Сьогодні вже недостатньо просто випускати хороший продукт чи сумлінно надавати послуги. Бізнесу потрібно постійно бути на увазі, нагадувати про себе, комунікувати з клієнтами, інакше більш моторні та активні конкуренти просто витіснять із ринку.
Фірмовий пакет – це елемент самопрезентації, який несе в собі меседж бренду, покращує його імідж і переводить його товари в категорію вищого класу, адже популярна ТМ має особливий статус і може дозволити собі вищий цінник.
Упаковка як рекламний носій у режимі нон-стоп
Люди з фірмовими пакетами розповідають оточуючим про свій вибір у торговому центрі, на вулиці, у транспорті, в офісі, у дворі багатоповерхівки. Якщо пакет міцний і зручний, то його використовуватимуть знову і знову, піарячи бренд і збільшуючи охоплення аудиторії. Таким чином легко створити позитивний імідж бренду та збільшити продаж.
Зовнішня реклама чи упаковка? Порівняння ROI
Для розкрутки бренду потрібно створити якнайбільше точок контакту з клієнтом (навіть найменша взаємодія підштовхує людей до ухвалення рішення про купівлю). І фірмові пакети, і зовнішня реклама є такими крапками, що вишиковуються в ланцюжок контактів. Якщо є можливість, то можна використовувати обидва інструменти. А якщо бюджет обмежений, то потрібно оцінити вартість одного контакту та зробити вибір.
Для розрахунку окупності вкладень використовують показник ROI, який обчислюється за формулою: ((дохід – витрати) / витрати) х 100%.
Прості розрахунки показують, що брендовані пакети для просування використовувати набагато вигідніше, ніж зовнішній вигляд. Це безкоштовна та ефективна реклама, яка по кишені навіть найдрібнішому стартапу.
Якісна упаковка – це інвестиції у процвітання бізнесу
Фірмові пакети повинні бути красивими, міцними, надійними (неякісна упаковка тільки зіпсує репутацію, а не зробить реклами). Тому замовляти їх потрібно у перевіреного та надійного виробника, такого як завод МПАК, а не у підпільному цеху, який не несе ні за що відповідальності.
Оплата класного дизайну та виробництва упаковки – це не витрати, а інвестиції у відносини з клієнтом, репутацію бренду та процвітання бізнесу.
