Колись зовнішня реклама вважалася ефективним іміджевим інструментом. Та коли штендери й щити буквально заполонили вулиці, телебачення перетворилося на суцільні рекламні серіали, а в інтернеті реклами стало більше, ніж корисної інформації, люди просто перестали її помічати. Сьогодні значно вигідніше замовити виробництво поліетиленових пакетів на заводі МПАК, ніж ставити в центрі міста білборд 6×3. Розберемося, чому фірмові пакети працюють краще за «зовнішку» і як вичавити з них максимум.
Walking Billboard: ходяча реклама, що справді працює
Мінімаркетам, супермаркетам і брендовим бутикам потрібна локальна, таргетована реклама, яка «звучить» на вулиці в конкретному місці. І виникає логічне питання: як просувати бренд офлайн, якщо вуличні щити, розтяжки та штендери коштують дорого, а віддачі майже не дають? Можна найняти промоутерів чи поставити біля входу надувного зазивалу. Але набагато ефективніше замовити гарні фірмові пакети й перетворити кожного покупця на ходячий білборд.
Клієнт із брендованим пакетом автоматично стає добровільним промоутером і безкоштовним зазивалою. Платити йому не треба, а ходить він містом 24/7 — така мобільна реклама має величезне охоплення й працює для будь-якого бізнесу: супермаркетів, турагентств, медклінік.
Соціальний доказ: переконлива реклама на бізнес-пакетах
Багато товарів дають споживачеві широкий вибір — є що порівнювати й прискіпливо зважувати. І саме цей вибір ускладнює рішення, особливо коли йдеться про дорогий продукт чи послугу. Клієнт, який сумнівається, починає цікавитися думкою оточення й шукати відгуки: поведінку більшості ми інтуїтивно сприймаємо як правильну. У психології цей «ефект авторитетності натовпу» називають соціальним доказом.
У маркетингу феномен соціального доказу чудово працює на прогрівання холодної аудиторії та підвищення лояльності теплих клієнтів. Багато людей із фірмовими пакетами в руках — це наочна демонстрація популярності й надійності бренду та якості його продукту. Такі «задоволені клієнти» переконують навіть того, хто взагалі нічого не знає про марку: «Раз усі купують — продукт хороший, отже, і мені він потрібен».
За ефективністю фірмові пакети б’ють будь-яку зовнішню рекламу — конверсію реально підняти у 2, 3, 5 разів і більше. Потрібно лише один раз розробити якісну айдентику й не економити на іміджевих фірмових пакетах.
Фірмовий пакет як реклама: імідж і статус бренду
Сьогодні вже замало просто випускати хороший продукт чи сумлінно надавати послуги. Бізнесу треба постійно бути на очах, нагадувати про себе й комунікувати з клієнтами — інакше моторніші конкуренти швидко витіснять його з ринку.
Фірмовий пакет — це елемент самопрезентації, який несе меседж бренду, покращує імідж і переводить товари в категорію вищого класу. Адже популярна торгова марка має особливий статус і може дозволити собі вищий цінник.
Упаковка як рекламний носій у режимі нон-стоп
Люди з фірмовими пакетами «розповідають» про свій вибір усюди — у торговому центрі, на вулиці, у транспорті, в офісі, у дворі багатоповерхівки. Якщо пакет міцний і зручний, його використовуватимуть знову й знову, щоразу піарячи бренд і нарощуючи охоплення. Так легко формується позитивний імідж і зростають продажі.
Зовнішня реклама чи упаковка? Порівняння ROI
Для розкрутки бренду потрібно якомога більше точок контакту з клієнтом — навіть найменша взаємодія підштовхує до рішення про купівлю. І фірмові пакети, і зовнішня реклама шикуються в такий ланцюжок контактів. Якщо бюджет дозволяє, варто задіяти обидва інструменти. А коли коштів обмаль — треба оцінити вартість одного контакту й зробити вибір.
Окупність вкладень рахують через показник ROI за формулою: ((дохід − витрати) / витрати) × 100%.
Прості підрахунки показують: брендовані пакети для просування вигідніші за «зовнішку». Це по суті безкоштовна й ефективна реклама, яка по кишені навіть найменшому стартапу.
Якісна упаковка — це інвестиція в розвиток бізнесу
Фірмові пакети мають бути гарними, міцними й надійними: неякісна упаковка лише зіпсує репутацію, а не зробить рекламу. Тому замовляти їх варто у перевіреного виробника, як-от завод МПАК, а не в підпільному цеху, що ні за що не відповідає.
Оплата класного дизайну та виробництва упаковки — це не витрати, а вкладення у відносини з клієнтом, репутацію бренду й процвітання бізнесу.
